直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠什么狂飙突进?

直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠什么狂飙突进?
新华社北京11月11日电 题:直播!直播!“双11”最“爆”添加点靠什么狂飙突进?  本年“双11”最夺目的人物,毫无疑问是数十万直播间的带货主播们。  11月11日,近10万个直播间的天猫主播如火如荼地卖货。淘宝数据显现,本年天猫“双11”的20万个品牌和商家中,有一半都自己开起了直播间,直播场次比较上一年翻番。  直播带货在“双11”全面迸发,成为各大电商要点营销板块,淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等纷繁参加这一新的电商赛道。  直播发明千亿增量商场,电商渠道纷繁布局  10日晚7点到清晨近2点,某网红主播穿戴赤色T恤为“双11”做最终的冲刺直播。“Oh My God”“买它!”……直播共有3683.25万观看量,点赞到达6509.7万。他总共引荐了55款产品,其间大部分为品牌美妆,还有白鹅绒枕头、颈椎按摩仪等。“双11”开场56分钟,另一名网红主播淘宝直播观看量达3968.6万。  清晨开端,天猫“双11”连续打破纪录:2小时内,148个品牌跻身亿元沙龙,淘宝直播9小时引导成交已破百亿元,估计全天将有5亿多人涌入天猫、淘宝App。  除了网红,本年的网购直播还呈现了厂长团、总裁团、外国友人团等主播阵型。“双11”期间,淘宝直播渠道上有上千名“洋主播”用十几种言语向全球各地24小时不间断直播,“村播”场次已超越15万场,有1.5万名乡村主播在全国各贫困县、贫困村开起直播。  2018年,淘宝直播带货才能已超千亿元。本年“双11”,仅在预售阶段,淘宝就有1.7万个品牌敞开直播,多个品牌单品预售成交破亿元,其间更有6分钟破亿元、1秒55台轿车的战绩。越来越多商家将品牌直播视为本年“双11”最亮添加点。  日前,阿里研究院联合德勤等发布的《我国进口消费商场研究报告》指出,直播电商对顾客引流作用显着,开端引领进口新消费形状。2019年,各类进口消费品直播引导阅读产品人数、引导购买产品人数及引导付出金额都呈现出迸发性添加。2019年7月至9月,天猫世界直播引导阅读产品人数从2018年同期的855万增至3503万,引导付出金额从6159万元添加至4.7亿元。其间,美妆与保健品职业添加尤为明显。  直播卖货为什么这么火?  “人肉聚合算”“线上奥特莱斯”“全网最低价”……“性价比高”是直播带货打出的最显赫的标签。许多头部网红不断向粉丝着重,直播卖的是最实惠、最优质的产品,并藉此不断发明出多个“亿元直播间”的财富神话。  对主播的信赖感是网购重要柱石。“现已被李佳琦带进‘沟’里很久了。他看起来很帅、有品尝、会日子,引荐的产品也必定差不了。”北京的唐女士说。  “跟明星、模特比较,主播的形象更挨近普通人,他们的引荐更具带入感。身段好、脸蛋美丽的人穿什么都好,但我想知道的是,像我这样梨形身段、收入一般的顾客能穿搭出什么样的实在作用。”北京的黄小姐说。  直播出售的产品价格的确廉价吗?一位头部网红经纪人表明,关键在于批发形式。面临主播巨大的吸引力和销量,商家乐意给出最低价,由此构成粉丝、商家、主播的共赢联系。  国务院开展研究中心新经济专家朱克力说,直播带货价格低,一方面是由于品牌方为了推行做活动降价;另一方面是网红为继续添加流量,从推行费中拿出一部分补助给产品,让顾客享用优惠。  我国电子商务协会高档专家庄帅以为,直播简略经过直观的方法建立起主播与用户之间的信赖。而且,直播卖货不用规划门店形象、拍照图片,出售门槛低,商家能快速经过网络规模化出售产品。  蘑菇街CEO陈琪说,此前渠道传统的图文方法无法充沛展现细节,经过直播,顾客可以对产品的形状、功用得到更全方位、深化的了解。此外,超强的互动性也是直播的杰出优势。  淘宝数据显现,头部直播网红的年收入已到达千万级。网红主播怎么挣钱?直播运营公司金久星商务总监来斌告知记者,网红主播主要靠收取佣钱份额获利。他给记者算了一笔账:扣除渠道费用后,卖一件100元的产品,网红主播大约拿到手有七八元。一场直播有几百万元的流水,仅一件产品就可以赚10多万元,几十件产品加起来收入相当可观。  直播带货将走向何方?  业界专家以为,直播带货不是电视购物的简略晋级,其受众更年青、交互性也更强,未来的开展空间很大。  “直播带货的高峰期应该还没到,未来商场开展或将继续加快。”庄帅以为,“电商+直播”将成为衔接人、货、场的重要形式,但现在呈现的衔接和信赖问题,给监管带来严峻应战。  近来,某网红主播直播引荐的“不粘锅”秒变“粘锅”引发广泛重视。网红带货一再“翻车”,带来了对直播虚伪宣扬、质量问题、售后服务跟不上、数据造假等问题的质疑。  庄帅剖析称,直播带货频遭质疑,一方面是由于主播们比较年青,团队对供应链办理才能较弱;另一方面,部分主播为快速获利,忽视顾客权益,对产品把关不严。  专家表明,电视购物曾火爆一时,后来由于虚伪宣扬、夸大描绘等做法破坏了顾客的信赖。网络直播假如不能有用标准,将影响这一商业形式的可继续开展。  11月1日,国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目办理的告诉》,要求网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、标准,不得夸大其辞,不得诈骗和误导顾客。  我国法学会顾客权益保护法研究会副秘书长陈音江表明,依据广告法相关规定,直播叫卖、呼喊,说到底是一种变相的广告代言,要恪守广告法的标准。  陈音江说,假如主播明知或应知存在虚伪宣扬仍引荐产品或服务,形成顾客权益受损的,应当与出售商家承当连带责任。假如是联系到顾客生命健康的虚伪广告,导致顾客权益受损的,广告代言人即便不知情也应当承当连带责任。  此外,业界人士以为,渠道需求加强监管,经过收取保证金、罚款、停播、封号等办法对网红主播加强束缚,完善审阅、查核机制,一起也要进一步加强消费范畴信誉系统建造。(新华社“新华角度”记者张璇、舒静、王俊禄、吴帅帅)